Dark Posting en 2026: qué es, cómo funciona y por qué es clave en campañas de Influencer Marketing

Cómo hacer dark posts en las principales plataformas en 2026

Dependiendo de la plataforma, deberás de seguir unas indicaciones u otras.

Facebook e Instagram (Meta)

Los dark posts se generan exclusivamente a través del Meta Ads Manager. Para ello, se hace uso de lo siguiente:

• Ads no publicados (unpublished posts)
• Branded Content Ads
• Autorizaciones de marca e influencer (whitelisting)
• Advantage+ para optimización automática
• Integración con Conversion API

Es en esta combinación en donde se aumenta la capacidad de segmentación y se mejora todo el contenido presentado en múltiples versiones según la audiencia.

Instagram en detalle

Si bien la mayoría de anuncios en Instagram son dark posts, existen otros formatos muy interesantes como lo son:

• Reels Ads no publicados
• Stories Ads desde cuentas de creadores
• Anuncios con etiqueta “Paid partnership”
• Creatividades de UGC impulsadas vía meta-ads

En todos los casos, el contenido aparece como si fuera orgánico, pero realmente está optimizado para la conversión final.

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TikTok (Spark Ads)

TikTok Spark Ads permite hacer uso de un vídeo orgánico del creador como anuncio, pero sin subirlo al perfil de la marca. Esto hace que se combinen distintos elementos muy positivos como lo son:

• Autenticidad del influencer.
• Ads optimizados por watch time.
• Audiencias lookalike avanzadas.
• Algoritmos predictivos de conversión.

Todas estas herramientas para las campañas con influencers son increíbles y son lo que hacen en definitiva que exista una mejor optimización de los anuncios.

LinkedIn (Direct Sponsored Content)

En LinkedIn los dark posts se llaman “Direct Sponsored Content”. Estos se crean desde Campaign Manager y permiten:

• Segmentación por puesto, sector, nivel de experiencia.
• Pruebas A/B automático.
• Integrar newsletters o eventos de LinkedIn.
• Mejorar el ciclo de conversión B2B.

Estos anuncios aparecerán en el feed de la audiencia específica, no en las páginas de la empresa.

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Dark posting en la actualidad: tendencias, transparencia y privacidad

Estas son algunas de las tendencias que se pueden ver en la actualidad:

1. Mayor transparencia publicitaria

Debido a las regulaciones de influencers la Unión Europea y de Estados Unidos, actualmente hay que identificar muy bien cuándo un anuncio está relacionado con política, causas sociales o ciertos sectores. Tanto Meta como TikTok y X han ampliado su biblioteca de anuncios y permiten consultar qué mensajes han sido publicados y cuáles no.

2. Social commerce y contenido de creadores

Hoy en día, el dark posting es la base del social commerce en el 2026. Las marcas impulsan lo que es el contenido de creador con el fin de enviar a la audiencia a landings de conversión, catálogos en Instagram Shop, TikTok Shop, marketplaces, tiendas propias, entre otros.

3. Segmentación cookieless

El hecho de que poco a poco estén desapareciendo las cookies, exige el que ahora haya que basarse en:

• Datos de interacción social.
• Señales de comportamiento.
• First-party data.
• Remarketing desde vistas de Reels/TikTok.

Cómo medir el éxito de los dark posts

Algunas de las métricas que puedes revisar para medir así el éxito de los dark posts, incluso según el tipo de publicación. Estas son:

• ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
• CPV (coste por visualización) en vídeo
• CTR por variación creativa
• Engagement hold rate (retención en los primeros 3 segundos)
• Conversion lift tras campañas con creadores
• Incremento de ventas atribuibles a contenido impulsado

Con todo esto no hay dudas que el dark posting es una pieza esencial para las marcas que hacen publicidad con influencers o quieren maximizar su impacto en redes sociales. Son las que permiten amplificar el contenido desde la cuenta de un creador, segmentar con mucha precisión y probar creatividades. Gracias a la evolución de herramientas como Meta, TikTok o LinkedIn, su rol dentro de la estrategia digital de marketing se ha convertido en una pieza más que relevante.

Preguntas frecuentes sobre Dark Posting 

¿Cómo hacer un dark post en Facebook?

Para crear un dark post en Facebook, hay que hacerlo a través de Meta Ads Manager. Para ello, se selecciona el objetivo de la campaña, se crea el anuncio y se elige la opción de “Publicación no publicada” o “Unpublished post”. Ese contenido ahora se puede utilizar como contenido propio o por parte del creador, si se ha recibido autorización o whitelisting. Por lo tanto, no aparecerá en la página, pero sí en el feed de la audiencia que se segmentó.

¿Qué es un dark post en TikTok?

En esta plataforma, son los que equivalen a Spark Ads. Se trata de un formato en el que se puede convertir un vídeo orgánico de un creador en un anuncio, pero sin publicarlo en el perfil de la marca. De esa forma, el contenido auténtico permite potenciar el algoritmo, segmentar, medir y escalar las campañas.

¿Los dark posts aparecen en el perfil de la marca o del creador?

No. Justamente porque la idea del dark post es no aparecer en el feed de la marca o del influencer. Por el contrario, se muestra como anuncio en el feed de la audiencia segmentada o en los formatos que se han seleccionado.