Affiliate-Marketing trifft auf Influencer-Marketing: Warum Marken eine ganzheitliche Influencer-Strategie brauchen

Affiliate- und Influencer-Marketing verschmelzen zunehmend und schaffen neue Möglichkeiten für Marken und Content Creator. In Zeiten wirtschaftlicher Herausforderungen rücken profitable Akquisemodelle für Brands in den Fokus, während Influencer nach neuen Wegen suchen, ihre Inhalte zu monetarisieren. ShopMyInfluence-CEO Gregory Bocquenet teilt seine Insights über die dynamische Verbindung dieser beiden Marketing-Ansätze, warum Authentizität entscheidend ist und wie Marken darauf reagieren sollten.

Gepostet am

February 5, 2025

Affiliate Marketing

INHALTSVERZEICHNIS

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Was treibt die Annäherung von Affiliate- und Influencer-Marketing an?

Der Markt entwickelt sich rasant. Allein in Frankreich gibt es rund 170.000 Creator mit mehr als 5.000 Followern. Das bietet Marken eine riesige Auswahl bei der Influencer-Auswahl. Während die Budgets für Influencer-Marketing insgesamt gestiegen sind, zwingt das wirtschaftliche Umfeld Marken dazu, ihre Marketingausgaben zu reduzieren. Diese Entwicklung führt zu einer stärkeren Selektion: Nicht jeder bekommt eine Brand- oder Affiliate-Kooperation.

Affiliation ist per Definition ein profitabler Akquise-Hebel. Die Marke bestimmt ihre Akquisekosten – beispielsweise eine Provision von 10 % auf generierte Verkäufe – und optimiert damit ihre ROA. Da das Modell profitabel ist, gibt es in der Regel keine Budgetbeschränkungen, was es zu einer attraktiven Monetarisierungsquelle für Influencer macht.

Wie können Marken Kostenkontrolle und unvorhersehbare Affiliate-Einnahmen ausbalancieren?

Es mag riskant erscheinen, aber in Krisenzeiten funktioniert Affiliate-Marketing besonders gut. Marken investieren bevorzugt in profitable Hebel. Durch Affiliation behalten sie die Kontrolle über die Profitabilität, da sie ihre Akquisekosten selbst festlegen. Einige Brands setzen zwar weiterhin Jahresbudgets, aber sie bevorzugen oft Influencer, die authentische und Community-nahe Inhalte erstellen, anstatt mit Cashback- oder Gutscheinportalen zu arbeiten.

Welche Rolle spielt Authentizität im Influencer- und Affiliate-Marketing?

Authentizität ist essenziell. Influencer müssen Produkte bewerben, die zur Erwartung ihrer Community passen. Niemand empfiehlt Luxusprodukte, wenn das Publikum ein geringes Kaufbudget hat. In der Affiliation fungiert der Influencer als Berater: Er oder sie informiert, inspiriert und gibt ehrliche Empfehlungen. Fehlt diese Glaubwürdigkeit, funktioniert das Modell nicht.

Ein weiterer Vorteil von Affiliate-Marketing ist seine Flexibilität. Influencer können spontane Empfehlungen für selbstgekaufte Produkte aussprechen, innerhalb von Sekunden einen Affiliate-Link generieren und diesen mit ihrer Community teilen. Das ist deutlich unabhängiger als klassische bezahlte Partnerschaften.

Viele Makro-Influencer glauben, dass Affiliation nicht zu ihnen passt. Sie bevorzugen gesponserte Posts, selbst wenn sie nicht komplett zur Marke passen. Dabei bietet Affiliation einen entscheidenden Vorteil: Neben der Provision können sie in Echtzeit sehen, wie gut ihre Community auf eine Marke anspricht.

Welche Rolle spielen technologische Fortschritte wie Social Shopping oder neue Features auf Instagram und TikTok?

Das bleibt abzuwarten. Wir sind weiterhin von den politischen und strategischen Entscheidungen der Plattformen abhängig. Sie könnten jederzeit beschließen, externe Links zu verbieten, um Traffic in ihre eigenen Shopping-Bereiche zu lenken. Trotzdem bin ich überzeugt, dass sich Affiliation anpassen wird. Marken und Influencer profitieren zu sehr von diesem Modell, als dass Plattformen es grundsätzlich einschränken würden.

Gibt es die Gefahr, dass Konsumenten von Affiliate-Links überreizt werden?

Das kommt darauf an, wie Influencer damit umgehen. Creator, die sich auf Deals spezialisieren, teilen täglich Affiliate-Links, weil ihre Community genau das erwartet. Andere müssen ein Gleichgewicht zwischen organischen und werblichen Inhalten finden. Transparenz ist dabei entscheidend: Wenn Influencer erklären, dass Affiliate-Links ihre Arbeit monetarisieren, wird das in der Regel von der Community akzeptiert.

Als das Influencer-Gesetz 2023 in Frankreich in Kraft trat, gab es Bedenken, ob Communities negativ darauf reagieren würden, wenn sie realisieren, dass Produkte geschenkt oder Posts gesponsert sind. Am Ende war das kein Problem. Heute weiß jeder, wie Influencer-Marketing funktioniert.

Wie werden Affiliate- und Influencer-Marketing in der übergreifenden Markenstrategie integriert?

Influence durchdringt mittlerweile alle Marketingbereiche: Branding, Akquise, PR etc. Das erfordert interne Koordination, um sicherzustellen, dass Influence ganzheitlich und strategisch eingesetzt wird. Marketingabteilungen müssen eine Gesamtvision entwickeln, die Markenbekanntheit und Performance-Ziele miteinander verknüpft – mit den richtigen Tools, um Engagement, Sales und Reichweite zu messen.

In Frankreich haben wir in den letzten vier Jahren beobachtet, dass verschiedene Teams – PR und Influencer-Marketing – oft besorgt darüber sind, dass Affiliation in ihren Bereich vordringt. Der Schlüssel liegt in Transparenz und Koordination: Influence-Strategien erstrecken sich über Social Media, PR, Community-Management und Media. Affiliation sollte Branding-Maßnahmen nicht verdrängen, sondern ergänzen.

Ein weiterer Trend: Immer mehr Marken bauen eigene Affiliation-Programme auf, um ein zusätzliches Geschäftsmodell zu schaffen. Transparenz darüber, wie viel Umsatz Influencer generieren, erhält ihre Loyalität zur Marke. Viele Influencer leiden darunter, dass sie nicht wissen, wie viel sie für eine Brand erwirtschaften. Manche Marken halten diese Infos bewusst zurück, um Nachverhandlungen zu vermeiden.

Wir arbeiten mit Marken und PR-Agenturen zusammen, um sicherzustellen, dass KOLs, die Produkte geschenkt bekommen, über das Affiliate-Programm informiert sind. Denn letztlich geht es für Content Creator darum, ihre Reichweite zu monetarisieren und damit Geld zu verdienen – genau wie jeder andere auch.

Über Kolsquare

Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.

Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.

Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.