📊 Kolsquare Budget Report 2026: Optimize Your Influence Budget
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Influencer Rates on TikTok in 2023
The increase in collaborations has led to unique and engaging projects, but it has also had a significant impact on Influencer rates and budgets. Factors such as the professionalization of key opinion leaders (KOLs) and the increased demand for influencer marketing have contributed to the rise in rates. Accordingly, we will discuss the rates for influencers on TikTok in 2023 on the Kolsquare Influencer Marketing Blog.
Posted on
July 15, 2026
coins and bank notes next to a lightbulb
Key Takeaways
- TikTok is growing at a rocket pace as experts predict 1.5bn active users by the end of 2022.
- To achieve faster success on TikTok, brands can partner with influencers to run conversion-boosting ads.
- The cost of working with TikTok influencers and advertising on the platform varies based on audience size and engagement rate.
TikTok has become an important platform for influencers to reach their audience and gain popularity, so marketers should definitely consider how to work with influencers on the platform.
Read more about influencer marketing on TikTok here.
Creators on TikTok can earn money through sponsored posts, brand partnerships and endorsements. Brands can also choose from different types of TikTok ads so far, including in-feed ads, top view ads, brand takeover ads and hashtag challenge ads. The cost of these ads can be expensive, and the platform’s focus is on direct/authentic content, making collaborations with influencers even more appealing. This allows brands to be creative and keep post-production costs low. In terms of costs, today’s topic is of course the rates for influencers on TikTok in 2023. Note that TikTok influencer rates may change in the future, especially if the profiles and the platform continue to grow.
How Can You Budget Rates for Your Influencers in 2023?
Influencer marketing has become an important tool for many companies and brands to increase their reach and appeal to the (younger) generation and internet-savvy target group that is fed up with overproduced and inauthentic advertising as Influencers enjoy consumer trust. While e-commerce brands prefer TikTok for advertising in 2023, and 85% plan to budget more for advertising on the network, one-third (31%) of brands plan to spend less on advertising on Meta.
As always, to set the budget for influencer marketing, brands need to define their strategic goals. Do you want to increase brand awareness, sales or followers? Working with content creators can be critical to achieving these goals. So your key performance indicators (KPIs) should align with that, which in turn can have a significant impact on the budget. Kolsquare note: Strategic goals for influencer marketing may differ depending on a brand’s maturity, affecting the budgets allocated for future campaigns, the channels used and the types of KOLs involved.
What prices should or can be paid for influencers is often a topic of debate. A rule of thumb in the slowly maturing industry is that the prices can be based on the number of followers and engagement rate. Other factors that can affect the price include talent and access to a niche audience. Meanwhile, many influencers have price lists that they use for the content they produce. On Instagram, the average cost per post in 2021 is $1,170 and $906 for a story. According to Influencer Marketing Hub, the standard rate for Instagram influencers is as follows, depending on their reach:
Nano influencers (1,000 – 10,000 followers): $10 – $100 per post.
Micro influencers (10,000 – 50,000 followers): $100 – $500 per post.
Medium influencers (50,000 – 500,000 followers): $500 – $5,000 per post.
Macro influencers (500,000 – 1,000,000 followers): $5,000 – $10,000 per post.
Mega influencers (1,000,000+ followers): $10,000+ per post.
The Cost of Influencer Marketing on TikTok in 2023
As the popularity of TikTok continues to grow, more and more brands are using the platform to reach new younger audiences and increase sales. In the process, the average cost of a sponsored TikTok post is already a staggering $3,514, according to IZEA. According to forecasts, 41.4m Generation Z users can be reached via TikTok this year (37.3m on Instagram).
The TikTok algorithm allows for a higher level of engagement, making it easier to go viral than on other platforms. Nevertheless, these statistics should also be taken with a grain of salt. TikTok is a new platform, so the numbers can vary widely and are obviously not set in stone.
According to IZEA, the average cost per TikTok, depending on the influencer level, is as follows:
- Nano influencers (1,000 – 10,000 followers): $800 per post.
- Micro influencers (10,000 – 50,000 followers): $1,500 per post.
- Medium influencers (50,000 – 500,000 followers): $3,000 per post.
- Macro influencers (500,000 – 1,000,000 followers): $5,000 per post.
- Mega influencers (1,000,000+ followers): $7,000+ per post.
Companies also need to consider production costs when working with influencers, including travel, studio rental and equipment needed. Also, keep the time factor in mind: You should also factor in how long it will take creators to produce the content and allow a few extra weeks for negotiations and final agreements.
Types of Influencer Partnerships on TikTok
Each type of influencer brand partnership has its benefits and costs, so it’s important to choose wisely to build lasting and effective partnerships with brand-focused influencers. Data-driven influencer marketing in particular can help save time and resources. Why not request a free demo of Kolsquare’s complete solution here today?
1. Affiliate marketing: This type of partnership is a commission-based model where influencers promote a brand’s products or services and receive a commission for each sale that results from their recommendation. Commission rates can vary and usually range from 5% to 50%, depending on the influencer and the brand.
2. Brand ambassadors: This is a long-term partnership where influencers regularly share content about the brand and its products. KOLs will be associated with the brand sooner or later, so it’s important to choose them wisely. The three ways to turn influencers into your brand ambassadors are:
3. Sponsored content: Typically, influencers create a photo or video and mention the brand or product, either in the post or in the description.
4. Gifting: Some brands send influencers products in hopes of a positive post. Gifting is a cost-effective way to engage with nano- and micro-influencers, but may not appeal to larger influencers. Read the basics of free gifting for influencers.
5. Channel takeover: This is when an influencer creates content for a brand’s account for a certain period. Brands should carefully consider the different types of posts associated with the takeover, the KOL’s hourly rate for scheduling and the potential number of new followers through the partnership. Influencer Contract: Tips and Tricks.
Ce qui fait vraiment varier le prix d'un influenceur TikTok
Le taux d'engagement. C'est le premier facteur de négociation. Un profil de 30 000 abonnés à 6 % d'engagement peut légitimement facturer plus qu'un profil de 80 000 abonnés à 1,5 %. Vérifiez toujours l'engagement réel et la crédibilité de l'audience avant de discuter prix.
La niche. Les verticales à forte valeur (finance, B2B, santé, luxe) se paient plus cher que le lifestyle généraliste, parce que l'audience y est plus qualifiée et plus rare.
Les droits d'usage. Rediffuser le contenu sur vos propres canaux, en publicité (Spark Ads) ou en e-commerce se négocie en plus : comptez 20 à 50 % du tarif de base pour les droits d'amplification, davantage pour de l'exclusivité ou des durées longues.
Le format et la production. Une vidéo scénarisée avec plusieurs séquences coûte plus qu'une intégration simple. Ajoutez les conditions de production éventuelles : déplacements, studio, matériel.
Le type de collaboration. Un partenariat ponctuel se paie plus cher à l'unité qu'un programme d'ambassadeur sur plusieurs mois, où le volume fait baisser le prix unitaire.
Où placer les cachets TikTok dans votre budget influence ?
Le Rapport Budget Kolsquare 2026 recommande aux marques matures de structurer leur budget influence en quatre piliers : 50 à 60 % pour les talents et l'activation (cachets, gifting, UGC, accords ambassadeurs), 15 à 25 % pour l'amplification payante (boosting, dark posts, whitelisting), 10 à 15 % pour les outils et la tech (plateforme d'influence, suivi, paiements, reporting) et 5 à 10 % pour la production et l'administratif (contrats, briefs, licences de contenu).
Autrement dit, le cachet négocié avec un influenceur TikTok ne représente qu'un peu plus de la moitié du coût complet d'une campagne : anticipez le reste dès le cadrage.
Les types de partenariats sur TikTok et leur logique de prix
Le contenu sponsorisé. Le format classique : l'influenceur crée une vidéo qui mentionne la marque ou le produit. C'est la base des fourchettes ci-dessus.
Le marketing d'affiliation. Modèle à la commission : l'influenceur touche un pourcentage des ventes générées, en général entre 5 et 50 % selon les secteurs. Intéressant pour aligner le coût sur la performance.
Les programmes d'ambassadeurs. Partenariat de long terme avec des prises de parole régulières. Le prix unitaire baisse, la cohérence et la crédibilité montent.
Le gifting. L'envoi de produits sans rémunération fonctionne avec certains nano et micro-influenceurs, plus rarement au-delà. Depuis la Loi Influence, un produit offert en échange d'une publication reste une collaboration commerciale à identifier comme telle. « Le nombre de contrats a littéralement explosé. Même pour un simple envoi produit, un contrat est nécessaire », rappelle Charlotte Caron (Agence Wellcom) dans le Rapport Budget Kolsquare 2026.
Le takeover. L'influenceur anime les comptes de la marque pendant une période donnée. Le tarif se négocie selon le temps passé et les formats produits.
Comment estimer le tarif d'un influenceur TikTok précis ?
Les fourchettes donnent un ordre de grandeur ; la négociation se fait profil par profil. Deux outils gratuits aident à objectiver la discussion :
- La calculatrice TikTok de Kolsquare estime le prix et l'EMV d'un influenceur TikTok à partir de ses données réelles : abonnés, engagement, crédibilité d'audience. Utile pour préparer une négociation ou vérifier un devis.
- L'EMV (Earned Media Value) estime ce que la portée et l'engagement d'un contenu coûteraient en paid media : c'est l'indicateur qui permet de juger si un tarif est cohérent avec la valeur produite. Kolsquare le calcule avec une méthodologie transparente et actualisée.
À l'échelle d'une campagne, une plateforme de marketing d'influence permet de comparer les profils sur la data (engagement, crédibilité, historique), de gérer les négociations et de mesurer le ROI en temps réel.
Tarifs et conformité : ce que change la Loi Influence
Depuis la loi du 9 juin 2023 sur l'influence commerciale, tout partenariat rémunéré (argent ou avantage en nature) doit être identifié de façon claire : mention « publicité » ou « collaboration commerciale ». La responsabilité engage la marque comme l'influenceur, et l'ARPP veille au respect des règles avec son Certificat de l'Influence Responsable.
Concrètement, intégrez la conformité dès la sélection des profils : chez Kolsquare, chaque influenceur porte un score de conformité et de crédibilité, et les données sont hébergées dans l'UE, en conformité avec le RGPD. Notre article sur l'évolution de la réglementation de l'influence en Europe détaille le cadre 2026. Négocier un bon tarif avec un profil non conforme reste une mauvaise affaire.
FAQ
Combien coûte un influenceur TikTok en 2026 ?
De l'ordre de 25 à 200 € par post pour un nano-influenceur, 200 à 1 500 € pour un micro, 1 500 à 5 000 € pour un macro et 5 000 € et plus au-delà du million d'abonnés (benchmarks Influencer Marketing Hub 2026, convertis en euros à titre indicatif). Le devis final dépend de l'engagement, de la niche, des droits d'usage et du format.
Quel prix pour un influenceur TikTok de 100 000 abonnés ?
Un profil à la frontière micro/macro facture en général entre 800 et 2 500 € par vidéo sponsorisée, selon son taux d'engagement et sa niche. À ce niveau, comparez toujours plusieurs profils sur la data : la calculatrice TikTok donne une estimation gratuite par profil.
Les tarifs TikTok sont-ils plus élevés que sur Instagram ?
Pas systématiquement. Retrouvez les fourchettes tous réseaux dans notre guide des tarifs des influenceurs. TikTok favorise la viralité, ce qui peut produire plus de portée à tarif égal, mais la production vidéo demande plus de travail qu'un post statique. Pour Instagram, le Kolculator donne une estimation gratuite par profil.
Que coûtent les droits d'usage (Spark Ads, rediffusion) ?
En général 20 à 50 % du tarif de base pour les droits d'amplification publicitaire, davantage pour de l'exclusivité ou des durées longues. Précisez toujours les droits dans le contrat : périmètre, canaux, durée.
Un produit offert compte-t-il comme une collaboration payante ?
Oui. Depuis la Loi Influence (loi du 9 juin 2023), un avantage en nature en échange d'une publication est une collaboration commerciale : elle doit être identifiée comme telle. L'ARPP encadre ces pratiques en France.
Pourquoi les tarifs des influenceurs TikTok augmentent-ils ?
Selon le Rapport Budget Kolsquare 2026, les cachets ont bondi de 30 à 50 % en 2025 sous l'effet de trois facteurs : une demande accrue (20 à 30 % des budgets marketing vont désormais à l'influence), des exigences créatives plus élevées portées par la culture « native-first » de TikTok, et une complexité contractuelle et réglementaire croissante.
Comment savoir si un tarif est justifié ?
Comparez le devis à la valeur produite : engagement réel, crédibilité de l'audience et EMV estimé. Un tarif élevé peut être rentable si le profil convertit ; un tarif bas ne l'est jamais si l'audience est gonflée. C'est exactement ce que permet de vérifier une plateforme data-driven comme Kolsquare.
About Kolsquare
Kolsquare is Europe’s leading Influencer Marketing platform, offering a data-driven solution that empowers brands to scale their KOL (Key Opinion Leader) marketing strategies through authentic partnerships with top creators.
Kolsquare’s advanced technology helps marketing professionals seamlessly identify the best content creators by filtering their content and audience, while also enabling them to build, manage, and optimize campaigns from start to finish. This includes measuring results and benchmarking performance against competitors.
With a thriving global community of influencer marketing experts, Kolsquare serves hundreds of customers—including Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush, and Hermès—by leveraging the latest Big Data, AI, and Machine Learning technologies. Our platform taps into an extensive network of KOLs with more than 5,000 followers across 180 countries on Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube, and Snapchat.
As a Certified B Corporation, Kolsquare leads the way in promoting Responsible Influence, championing transparency, ethical practices, and meaningful collaborations that inspire positive change.
Since October 2024, Kolsquare has become part of the Team.Blue group, one of the largest private tech companies in Europe, and a leading digital enabler for businesses and entrepreneurs across Europe. Team.Blue brings together over 60 successful brands in web hosting, domains, e-commerce, online compliance, lead generation, application solutions, and social media.
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